进入 2023 年，中国白酒行业似乎迎来新的挑战。

最先承压的，当属传统经销商。根据《白酒经销商生存现状调查报告》显示，"2022 年，在店面、仓库、人力成本涨幅约 10% 的情况下，67% 样本企业出现现金流紧张。"

谁都不愿看到：原本流畅的白酒 " 蓄水池 " 沦为 " 堰塞湖 "。

(资料图片)

无奈中，有些经销商无奈流血自救。他们中，有人低于白酒出厂价亏损清库存；有人四处窜货以获取所需现金流；还有人靠高昂的过桥贷维持经营，无形之中又一次堆高成本。

而洋河股份党委书记、董事长张联东提出，" 洋河的酒香飘到哪里，数字供应链金融的活水，就流到哪里 "。借助相关数字供应链金融解决方案，洋河股份守护了近 1 万家经销商的利益，其持续的数字化创新正以白酒行业未曾想象的方式进行。

网商银行「大雁系统」算是其独具特色的合作方之一。截至目前，该系统已累计为 30 个省份的洋河股份经销商提供信贷，来自信用贷款的采购额接近 10 亿。

究竟这场守护经销商的奇迹是如何做到的？它将为中国白酒行业带来哪些借鉴？带着问题，36 氪试图从调研与分析中揭开洋河股份的秘密，为内卷中的白酒行业找到一种全新的答案。

01. 洋河 " 守住 " 经销商的奥秘

数字化的基因，是融入洋河基因里的。

从 2006 年开始，洋河股份便借助互联网思维与新技术应用踏上了数字化转型之路。近 10 亿元的持续投入，让今天的洋河拥有了营销、内部管理、生产经营等多方位的数字能力。未来五年，洋河制定了 "321 数智洋河 " 的目标，还将在数据业务化、管理智能化、产业生态化三个方向发力，构建起洋河独有的数字化护城河。

庞大的经销商群体，则是与洋河并肩实现 " 逆行业增长 " 的利益共同体。

在洋河的市场管控层面，如何保证近一万家经销商的利益分配合理、避免低价销售、市场窜货等问题发生，洋河已完成了从 " 统购统销的大流通时代 " 到 " 高效把握核心消费者时代 " 到 " 深度分销时代 " 再到 " 营销数字化时代 " 的迭代，并从中沉淀了经销商和终端管理的经验与数据。

而当 " 数字化的基因 " 与 " 经销商的管理积淀 " 在 2020 年交汇，仅洋河股份的 " 数字供应链金融 " 探索便是一番与众不同。

在此之前，洋河股份也先后与线下银行合作，探索过 " 银行互保产品 "、" 货压产品 " 等。但始终因为较为严苛的准入门槛，无法满足洋河更广区域、更下沉层级经销商的需求。

相较于其他金融机构，洋河股份更看中网商银行大雁系统的额度优势、门槛降低优势。2020 年开始，网商银行大雁系统嵌入洋河的供应链系统中，所有洋河经销商可足不出户按需申请，实时授信，实时支用。

陕西宝鸡的金苹果商贸有限公司负责人李长戎，是网商银行的重度使用客户。" 我最早的时候在支付宝上就有用过网商银行，自己在后台申请的采购贷，授信额度也从几十万提升到 200 多万。从来没想过能没有任何抵押就申请到这么大额的贷款，解决了我旺季备货的难题，" 李长戎分享到，" 我近期支用了 48 次，随借随还太方便了。太感谢了，需要钱说有就有，下游的帐收回来了，说还就可以还。"

对于李长戎的经营而言，现金流的持续、高频支持帮助他抓住商机、扩大营收。对于洋河而言，守住了大规模的经销商群体，并且避免经销商们在现金流短缺的情况下因 " 流血自救 " 而做出损害白酒厂商的动作，也为洋河找到了一条良性经营的路径，这不失为一种多方共赢的智慧。

02. 洋河数字供应链金融的 " 含技量 "

在洋河的数字供应链金融平台中，取得 " 近 10 亿网商贷累计支用 " 的结果，与模式创新密切相关。

从「人找钱」到「钱找人」，网商银行大雁系统的强技术支撑，正在帮助洋河挖掘到更多经销商的真实需求，辅之以精准高效服务和规模化运营，让供应链金融真正发挥价值。

具体而言，网商银行大雁系统的技术优势让洋河的该业务模式既 " 轻 " 又 " 强 "。

在平台搭建方面，供应链金融平台在洋河自有的经销商下单系统内搭建，经销商从申请、提款到下单完成只需 30 分钟左右；

在融资申请方面，由于洋河的经销商遍布全国各地，区域较为分散，借助数字技术实现了账户注册、身份认证、在线签署等功能，避免了传统模式下繁锁的申请流程；

在提款使用方面，洋河利用银企互联功能，实现了授信额度内资金的在线支付、动账通知的实时推送、财务软件的自动记账等功能，打通银行、企业及下游经销商的数据壁垒。

而要实现这个全流程线上化、纯信用的一站式融资服务，还与网商银行大雁系统的实力密不可分。

作为一家原生态的数字化互联网银行，网商银行已成立 8 年。从电商供应链起家，网商银行正持续探索数字供应链金融服务。截至目前，使用其信贷服务的小微经营者已超过 5000 万。

80% 的经销商申请贷款通过率背后，是大雁系统全域实时、精准高效的特征与洋河需求相匹配的结果。

网商银行数字供应链金融事业部总经理牛学峰告诉 36 氪，" 网商银行通过支付宝 APP 可一点覆盖全国，对下沉市场尤其是小微经销商友好。同时，借助自身的数字技术，大雁系统能精准的对指定经销商或产品提供金融支持。"

具体而言，网商银行大雁系统的 "310 模式 "，真正实现了无需抵押担保，有支付宝就能用的效果。它可以让供应链小微企业在无需跑线下网点、无需抵押、无需品牌企业担保的情况下，获得金融服务。有支付宝或者网商银行 App 即可使用，整个过程实现 3 分钟申请、1 秒放款、0 人工干预。

借助数字化风控能力，大雁系统则能服务长尾，让中小经销商、甚至位于经销商下游的终端门店也能获得金融服务。

与此同时，大雁系统提供的数字支付结算服务，还可大幅提升资金管理人效。该服务以 " 账户 + 在线收款 + 资金管理 " 为核心，为品牌企业提供一整套在线化、多账户、低费率、易管理的资金管理服务，有效提升收银分账、采购收款、资金扣划等场景的结算效率，1 个财务能同时管理 1000 家门店，资金归集智能化。

数据显示，目前洋河每 3 个有融资需求的经销商中，就有 1 个使用大雁系统。

03. 数字化赋能经销商：白酒品牌基业长青的必经之路

区别于传统白酒企业，洋河股份在开放与创新中探索增长。

安信证券食饮行业首席分析师赵国防认为，从促旺季、提效率到拓渠道，在酒企面临库存压力、渠道争夺激烈的背景下，洋河股份与网商银行联手打造的数字供应链金融模式，为白酒行业提供了一条增长的新路径。

透过洋河股份与网商银行大雁系统的合作不难看出，白酒企业的供应链全链条都可以被数字供应链金融平台重塑。从服务供应商的 " 供货贷 "，到服务经销商的采购贷，再到服务零售终端的 " 回款宝 "，以及直面消费者的分期……

数字供应链金融的创新，将在不断贴合企业运营节奏，助力企业打旺季、拓渠道、发新品、提效率的过程中，成为品牌管理渠道的有力工具。

事实上，近年来茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒集团、金徽酒等企业正纷纷加码数字供应链金融。

它们在用实际动作表明：中国白酒行业，离不开庞大的经销商群体；而要想保持品牌的良性增长，就离不开创新的 " 数字供应链金融 " 支撑。

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